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解读晋商李安平(连载一)

2012-07-18 09:00:00   来源:长治日报   作者:本站    浏览人数:

长治县,冬日的黎都公园被白雪覆盖,登高望远,整个县城尽收眼底。

黎都大街、迎宾大街、新韩大街、新建路、光明路等街道宽阔平整,体育中心、文化中心、会展中心、休闲广场、农民文化广场等形成了新的格局,展示了新的城建理念和成果,县城楼群被绿化带环绕,空气中流淌着清爽的气息,宁静和幸福就这样彰显出来。

他披着大衣,缓步拾阶而上,一路留下的是一串坚实的脚印。

他就是3833com金沙官网总裁李安平。

这位完全靠非煤兴业的老总,难得一日清闲,每天总是风风火火。

史书记载,上党人“性朴直”、“尚气节”,“主要特点是慷慨倔强,勤劳俭朴。”这些特点在李安平身上体现得十分鲜明。

他朴实耿直,他刚烈强悍,他眼神炯炯且沉着,谈锋甚健,他时而像一个指挥千军万马的将领,横刀立马,纵横天下;时而像一个知识渊博的学者,温文尔雅,谈吐非凡;时而像一个憨厚耿直的平民,气定神闲、朴实无华。

更重要的是,他只要认准一个目标就要坚定地走下去。

1962年9月,李安平出生于长治县东和村。长治县可以堂堂正正地被称为“煤都”,这里地下煤炭资源丰富。前些年,几乎村村都有矿,随着煤炭价格的一路攀升,丰富的地下资源富裕了一些村庄,同时也养懒了一些村庄里的人。

有煤矿的村庄,靠煤而生,很少有人出去打工,他们一年的时间安排是,“三个月耕田,一个月过年,八个月坐闲”,奉行“金窝银窝,不如自家的土窝”。

过去,在这里曾经是:“早饭疙瘩拌炒面,中午捞饭南瓜汤,晚上稀饭煮人参(胡萝卜),椒油烙饼十里香,蒸吃黄梨油煎柿,山楂熬水配白糖。”

小日子,过得美哉美哉。

农民出身的李安平,没有固步自封,也没有遵循那份安逸,而是另辟新径,凭着他的一腔热血、敏锐的市场眼光和为社会奉献的宏伟抱负,历经十多年的打拼,在市场经济的大潮中,不断创造奇迹,成为享誉三晋大地的企业家。

李安平说,他最欣赏乔家的乔致庸。

其实,在李安平身上确实有那么点儿乔致庸的影子。无论是建立加油站网络还是药品销售网络,他做的其实都是物流。

2003年“非典”期间,很多人躲在家里不出门,他却到处奔走建立起药品销售网络,这岂不和乔致庸出生入死打通茶叶古道有着惊人的相似?只是,出身贫寒的他多了几分坚韧和执着。作为新一代潞商的杰出代表,李安平一路走来,是对传统潞商经商之道的继承和发扬。


面对机遇果断出击

李安平出生的东和村并不富裕。在过去,他家一年只有五元钱收入,饿的时候会去偷粮食果腹,他的二哥考上高中却没钱上,全家人一筹莫展,懂事的李安平就把书本取回家告别了心爱的课堂……

从那时起,他就立志,一定要改变贫穷落后的现状。他在寻找着每一个能利用的机会。

长晋二级路的开通,加上山西煤铁资源走俏的大环境,具有高度商业洞察力的李安平敏锐地感觉到机会来了!

于是他召集昔日志同道合的伙伴共同商讨如何借此契机发家致富。经过一段时间考察论证后,他果断决定筹建“长晋”加油站。

加油站选址,资金匮乏,人才短缺,资源紧张,那一段李安平吃不香睡不实。

1992年秋天,是一个丰收的好年景。

当满山遍野一片金黄的时候,李安平自筹了30万元资金,他的第一个加油站开业了。

开业当天,气氛热烈。许多人都觉得奇怪,有人说李安平普普通通,既无背景,也无资产,怎么一下子就能拿出30万来开个加油站呢。

其实,过程中的艰辛只有他自己知道。“穷人家的孩子早当家”,少年的李安平就善于动脑、喜欢琢磨,远见卓识,有“能人”之称。自打19岁参加工作以来,李安平凭着“诚实守信,取信于人”的做人理念,跟很多朋友结下了好人缘。

一个人既有人缘,又有才,这两样结合在一起,既是“背景”,又是“资本”。李安平就是靠着自己做人的口碑筹到了30万元。

钱有了,可当时的李安平对加油站一无所知,连汽油型号都不懂,开加油站的唯一理由就是,他看到了一种“大势”。他觉得自己必须抓住这个“大势”。

李安平这一举动也开创了长治的先河,这也是长治地区的第一座个体加油站。

加油站开张后,创业初期,资金短缺,油源紧张,生存困难,以李安平执著、勤奋的天性,困难对他来说是熔炉,也是“教练”。

为在市场上站稳脚跟,他孤身一人,下洛阳、跑广州、进燕山,困了在车站打个盹,饿了啃袋方便面,渴了就喝口自来水,多少次心力交瘁彻夜不眠,多少次失望愤懑粒米不进,但精诚所至,金石为开,他的真诚和千辛万苦终于打动新疆吐哈油田老总,这位老总做出决定,与振东合作建造一座年吞吐量6万吨的油库。从此,振东驶入发展快车道。

仅一年之后,他又迅速地开了自己的第二家加油站。1997年,第一个五年计划超额完成。振东拥有了加油站40座,大型油库6座,销售额达到8000万元,超计划10倍,利税100余万元,超计划200%,成为全市民营企业的佼佼者。

从那时起,李安平就开始认真地打造起了振东品牌,把企业引上了连锁经营的快车道,同时,也积累了丰富的市场开发、营销服务等多面的管理经验。贫穷的少年生活给他留下了刻骨铭心的记忆,铸就了他百折不挠的坚强性格,也激发了他改变生活、改变家乡面貌的鸿鹄之志。

1998年7月18日,李安平主持召开公司人事改革大会,成立企业工会,建立职代会制度,打破家族化管理。

1998年10月,振东实业相继组建的农产品开发公司、特种油品有限公司、振东石油公司等均羽翼丰满,运行良好。遍布上党地区的三十多个振东加油站家喻户晓。

到2000年,李安平的加油站已经达到50多家,遍布山西、陕西、河南等省份的交通干线,形成了强大的石油销售网络。(连载一)


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