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解读晋商李安平(连载二)

2012-08-03 09:00:00   来源:长治日报   作者:本站    浏览人数:

二次创业大胆决策

李安平说,真正做企业要具备军事才能,那就是既敢打仗和在硬仗面前亮剑,也能做到不在乎一城一池的得失,力求舍小得大。

1998 年成立的中石油和2000 年成立的中石化,加上国家能源政策的调整,所有的民营石油企业都遭受着前所未有的打击,挣扎于生存的边缘。

李安平的加油站也不例外。

2000年是具有划时代意义的一年,李安平和公司其他领导几经斟酌、多方研讨,毅然决定资产重组,果断地把振东集团的29个加油站、两座油库出价1亿元转卖给了中石化。

这一“割肉”与“断腕”之举,引起巨大的争议。

有人说,李安平是疯了,怎么能把自己多年创业的成果卖掉呢?

也有人说,你看吧,这下李安平无路可走了。

但时间却给了这些流言一个沉痛的回击。事实证实了李安平的远见,毕竟中石油、中石化极为强势的垄断力量基本上阻断了民营石油企业的壮大之路。

振东集团迎来了二次创业年:资产重组后,向高科技领域挺进,跨行业发展。

离开了熟悉的石油行业,李安平带领他的团队向更宽领域全方位突进,寻找新的战略制高点。

2001年8月,李安平斥资2000万元收购了一家濒临倒闭的制药厂,义无反顾地踏上了二次创业之路。

药厂买下了,但这家制药厂居然没有GMP(药品生产质量管理规范)证书,而通过GMP认证,起码得几千万。同时,这家制药厂还官司缠身,真是屋漏偏逢连阴雨。打心底想做医药产业的李安平咬咬牙,拿出几千万做了GMP认证,并以快刀斩乱麻的速度了结了官司。

这一系列漂亮的举措引起一片喝彩。

其实李安平清醒地认识到,这个制药厂之所以没法经营下去,就是由于没有把准市场的脉搏,管理机制落后。在李安平看来,企业是社会的子系统,直接反映社会的特性和运行状态。企业落后,就是缘自企业一直以来是一个封闭的系统,创造力和自我更新能力滞后。

虽然不熟悉医药制造领域,但是对市场运作规律了熟于胸的李安平,针对目标市场的潜力,制定出“实现商家赚钱愿望,满足用户潜在需求”的经营理念,进行产品结构调整。同时,在详细了解市场供求关系的基础上,完善营销网络,加大终端销售力度,规范市场,从而开始了振东制药的“开放之道”。

2003年,非典肆虐,全国都笼罩在危机和阴霾之中。别人都替李安平惋惜,觉得药厂刚刚有起色,就遇到如此的大环境,真是太惨了。

李安平却不这么认为,危机对他而言,就是被危险掩盖着的机会,只要勇于迎难而上,就能迎来真正的发展。

在非典肆虐的日子里,李安平带领一支业务小分队,从山西出发,在全国进行市场开发,而且还是专跑别人避之不及的医院。

在那段日子里,李安平不知道被各地的检疫机构扣起来多少次,但他最终让振东制药生产的复方苦参注射液在全国范围内得到认可。

2003年5月23日,振东药业生产的复方苦参注射液被科技部确定为非典八种治疗用药之一。同时李安平向北京的16家医院捐赠了价值50万元的复方苦参注射液,振东制药一下子打响了名声。

李安平说,企业不能两只眼睛死盯着市场不放,要跳出市场做市场。事情就是这样,一门心思想做好市场,就容易陷入偏执和误区,反而做不好市场。不存在供过于求的市场,只存在供过于求的产品,多在产品技术开发上下工夫,多在产品质量上下工夫,勇于抓住别人抓不住的机会,一切自然海阔天空。


上演山西版“李瑞敏砸冰箱”

市场份额的逐步扩大得益于李安平组建的营销团队,更来源于李安平“好人好药,好药好人”的做药理念。在李安平看来,做药和其它产品有着本质的不同。药是用来治病救人的,质量更加来不得半点虚假含糊。不管别人怎么做,我们做药一定是“好人好药,好药好人”。就是这样一个朴实的理念,支撑着李安平和他的振东事业一路前行。

2003年,振东收购金晶药业刚通过GMP认证,员工素质参差不齐,技术不精,意识落后,李安平只好亲抓员工培训,同时严抓质量管理。

一天,李安平在与员工聊天时,听到几批产品的颜色不一,但每项检验指标都符合规定。李安平马上拨通了质保部长的电话询问情况,质保部长说产品质量没有问题,是因为生产所用中药材因季节不同,所以几批产品的颜色略有差异,但属正常现象。

可李安平不这样认为,他说:“制造药品绝不能有差不多思想,我看这批产品还是销毁吧。”

质保部长说:“ 这可是价值180万元的合格药品啊!”

李安平说:“ 我们的产品就是要做到零缺陷,即使是细微的颜色差异也不能放过,因为质量连着两条命,一是患者,二是企业。”

第二天,在药监部门的监督下,全员在场,看着成堆的药品,李安平说:“这是180万元的所谓‘差不多’的合格药品,但是今天就是要把它销毁,因为我们的理想是锻造精品振东。不是精品,即使合格也坚决不能出厂。”

说完,他亲自点燃浇了汽油的药品。看着熊熊烈火,员工们觉得大火仿佛烧在自己心上。

从此,振东制药人对“质量”、“精品”有了深刻的认识,始终坚持如履薄冰的态度,以“丝缕求细、点滴求精”的质量理念,以“高标准、严要求、精细化、零缺陷”的工作标准来要求自己,确保了药品的质量,创造了中药注射剂单品销售的传奇。

大凡成功的企业家都有种剑走偏锋的非凡魄力!

李安平秉承晋商勤奋、节俭、谨慎、诚信之优良传统,凭借坚毅、果敢、好学、专注之精神,抱定阳光、简单、亲和、诚信、责任之信念,勇担重振晋商雄风之重任,顺其自然,开拓进取,致力于把振东建设成产品覆盖全国、走向国际,最具有价值的为人类服务的健康产业集团。(连载二)


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